Whatnotで一番注文が多いのはファッション｜古着・ヴィンテージが中心の理由
監修：Anna（株式会社ヲタクエスト 代表／Whatnotストリーマー）
2021年にeBayから海外物販を開始し、越境EC歴6年目。Whatnotが日本に参入した直後、日本人第一号のセラーとして販売をスタートし、現在も自らストリーマーとして出品を継続。Whatnotのアカウントではフォロワー1万人超の実績を持つ。
Whatnotでいま最も注文が多いカテゴリは、ファッションです。
トレーディングカードから始まったサービスですが、数を集めているのはもう別のところです。手元の在庫が服なら、むしろ本流に入ります。
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注文数で最大のカテゴリは、ファッション
ファッションの買い手は、月に1,200万件を超える注文を出しています。Whatnot自身が、注文数で最大のカテゴリはファッションだと公表しています。
買い手の顔ぶれも変わりました
利用者に占める女性の割合が、この1年で2倍になりました。
ファッション、ビューティー、電子機器、ジュエリー。いわゆるライフスタイル系のカテゴリが、いま最も速く伸びています。コレクター向けのアプリという枠から、はっきり出た形です。
中心にあるのは、古着とヴィンテージ
ファッションといっても、新品のアパレルが主役ではありません。個人セラーの売上の大半を占めているのは、ヴィンテージと古着です。
そこにラグジュアリーバッグ、腕時計、ゴルフウェアが続きます。Dolls Kill、Invicta、Callawayといったブランド自身も配信を始めています。
フランスの1年が分かりやすい
Whatnotがフランスで公表した2025年の数字を並べると、何が動いているかが見えます。
| カテゴリ・ブランド | 2025年の伸び |
|---|---|
| ヴィンテージファッション | 400%増 |
| Louis Vuitton | 880%増 |
| Dior | 775%増 |
| Hermès | 730%増 |
| 腕時計の検索 | 1,190%増（Rolexが牽引） |
ハイブランドがこれだけ伸びたのは、中古の流通が広がったからです。新品では手が届かない価格帯が、リセールを通じて買えるものになった。フランスではその1年で、注文数そのものが400%増えました。
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日本から出す強みはどこにあるか
在庫は、すでに日本にあります
日本には、海外のコレクターが探しているヴィンテージが集まっています。戦後、日本の買い手がアメリカのデニムやアーカイブを買い集めてきた積み重ねが、そのまま在庫の厚みになりました。
ただ、その市場は長いあいだ国内で閉じていました。デジタル化が進まず、海外のバイヤーが手を出しにくい状態が続いていた、というのが業界紙の見方です。
ライブ配信は、その壁を越える手段のひとつになります。店に来られない相手に、商品を手に取って見せながら売れるからです。
アジア発のものも伸びています
フランスでは、アジア発のコレクティブルが急に伸びました。ブラインドボックスのラブブが60,140%増、ワンピースのカードが195%増。
ファッションとは別のカテゴリですが、日本から出すという意味では同じ流れの上にあります。
出品文の作り込みが、そのまま売上に効く
購入者が初めて買うとき、その9割は詳しい商品情報が載っている出品からです。
古着は1点ずつ状態が違います。サイズ、素材、色落ち、傷み。ここを書いてあるかどうかで、初めての相手が踏み込めるかが変わります。
出品の作り方は、出品方法の記事にまとめています。
市場そのものが大きくなっている
ファッションが伸びている背景には、市場全体の拡大があります。
| 項目 | 数字 |
|---|---|
| ライブショッピング市場 | 北米と欧州で推定220億ドル |
| Whatnotのシェア | 約60% |
| 2025年のライブ売上 | 80億ドル（前年の2倍超） |
| 2025年の新規アカウント | 2,000万超 |
買い手が増え続けている場所で、ファッションがいちばん注文を集めている。いまのWhatnotはそういう形をしています。
まとめ
- Whatnotで注文数が最大のカテゴリは、いまファッション
- ファッションの注文は月に1,200万件超。利用者の女性比率は1年で2倍
- 中心は古着とヴィンテージ。ラグジュアリーバッグ、腕時計、ゴルフウェアが続く
- フランスでは2025年にヴィンテージが400%増、Louis Vuittonが880%増
- 日本には海外が探しているヴィンテージの在庫がある。長く国内で閉じていた市場でもある
- 初回購入の9割は、詳しい商品情報がある出品から
トレカのアプリという印象で見送っていたなら、いまは見え方が変わるはずです。服を扱っているなら、まず1本、ファッションのライブを見てみるところからで十分です。
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参入支援プログラムの詳細を見る（無料・審査制）※本記事は2026年9月1日時点の公開情報にもとづいています。カテゴリ規模・市場規模・セラーに関する数字はWhatnot公式ブログおよび公式レポート（2026年8月27日）、フランス市場の数字はWhatnotフランス版公式ブログ、ヴィンテージの内訳とブランドの参入はGlossy（2026年6月17日）、日本のヴィンテージ市場に関する記述はBusiness of Fashionによります。
この記事の監修者
Anna（株式会社ヲタクエスト 代表／Whatnotストリーマー）
2021年にeBayから海外物販を開始し、越境EC歴6年目。Whatnotが日本に参入した直後、日本人第一号のセラーとして販売をスタートし、現在も自らストリーマーとして出品を継続。Whatnotのアカウントではフォロワー1万人超の実績を持つ。