ポケカを海外で売るには？｜eBayとWhatnot、二つの売り方を比較
監修：Anna（株式会社ヲタクエスト 代表／Whatnotストリーマー）
2021年にeBayから海外物販を開始し、越境EC歴6年目。Whatnotが日本に参入した直後、日本人第一号のセラーとして販売をスタートし、現在も自らストリーマーとして出品を継続。Whatnotのアカウントではフォロワー1万人超の実績を持つ。
手元のポケモンカードを海外に売ってみたい。そう考えたとき、まず名前が挙がるのがeBayだと思います。
ただ、いまはもう一つ選択肢があります。ライブ配信で売るWhatnotです。
この2つは、同じ「海外に売る」でも中身がかなり違います。とくに値段の決まり方が根本から違うので、扱うカードによって向き不向きが出ます。
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ポケカを海外で売る場所は、大きく2つ
eBayは、世界最大級のネットオークションです。日本からポケカを売る方法として定着していて、情報も出そろっています。
Whatnotは、アメリカ発のライブコマースアプリです。配信しながらその場でオークションにかけて売っていく形で、日本からの出品は2026年に始まりました。
両方をやってきた立場から言うと、違いは大きく3つです。値段の決まり方、送料と関税の扱い、そして売れるまでの速さです。
値段を決めるのが誰か、が違う
eBayは、基本的に自分で値段をつけます。相場を調べて、そこに合わせて出す。売れるかどうかは、その価格が妥当かで決まります。
Whatnotはライブオークションなので、開始価格だけ決めて、あとは買い手が競り上げます。落札額を決めるのは自分ではありません。
送料と関税の手間が違う
越境ECでいちばん面倒なのが、送料と関税です。
eBayでは、送料をいくらに設定するか、関税を送り主と受け取り主のどちらが持つか、そのつど決めます。設定を間違えると利益が飛ぶこともあります。
Whatnotでは、送料は購入者が支払います。関税もWhatnotが先に払って通関するので、出品者側で判断する場面がありません。配送ラベルは前払いの状態で用意されるので、印刷して貼るだけです。
手を動かすのは、梱包して渡すところだけになります。
発送の流れは配送ガイドに、送料の仕組みは送料の記事にまとめています。
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比較表と、どちらを選ぶか
| eBay | Whatnot | |
|---|---|---|
| 値段 | 自分でつける | 買い手が競り上げる |
| 売れるまで | 出品して待つ | 配信中にその場で決まる |
| 送料 | 自分で設定する | 購入者が支払う |
| 関税 | どちらが持つか決める | Whatnotが先に払う |
| 見られ方 | 検索から見つかる | ライブを見ている人に届く |
eBayが向いているもの
- 相場がはっきりしていて、その値段で確実に売りたいカード
- 1点ずつ丁寧に説明したい高額なカード
- 自分のペースで少しずつ出したい場合
Whatnotが向いているもの
- まとまった数を一気にさばきたいとき
- 競り合いで値段が伸びる可能性のあるカード
- 相場が動いていて、値付けに迷うカード
どちらか一方に決める必要はありません。両方を使い分けているセラーもいます。
どちらで売るにせよ、日本限定カードが強い
売る場所より先に、何を売るかで結果が変わります。
海外の相場は、英語版のほうが高い
ポケモンカードが最初に発売されたのは日本で、1996年10月です。英語版が北米で出たのは、その3年後の1999年1月でした。
それでも海外で相場が高いのは英語版のほうです。理由は発売の順番ではなく、海外のコレクターが最初に集め始めた対象が英語版だったことにあります。
決定打になったのが2020年です。英語版の初期セットを開封する動画が数百万人に見られ、そこから投機的な高騰が起きました。初版のリザードンが象徴的な存在になり、2021年半ばに相場のピークを迎えます。
この流れが英語版から始まったので、いまも海外のコレクターの目線は英語版に向いています。
だからこそ、英語版が存在しないカードが効く
ただし、英語版は海外のセラーも同じものを持っています。同じ土俵に立つと、価格の勝負になります。
日本限定で配られたカードには、英語版がありません。海外のセラーは仕入れる手段がないので、そもそも競合になりません。ここが日本にいることの強みになります。
たとえばポケモンセンターの店舗リニューアルを記念したスペシャルBOXには、その土地をイメージしたプロモカードが入っています。トウホク、ヒロシマ、フクオカのピカチュウがそうで、いずれもポケモンセンターオンラインの抽選販売でした。
日本国内の抽選でしか手に入らなかったカードは、探している海外のコレクターにとって手の届きにくいものです。
鑑定に出していなくても売れます
PSAなどのグレーディングに出していないカードでも売れます。手元にあるものから始められるので、最初の一歩は軽くて済みます。
買い手は多く、競合も多い
ポケモンカードは、海外でも買い手がとても多いジャンルです。ただ、売る側も同じくらい多くいます。
海外のセラーの中には、仕入れ先として日本のセラーから買っている人もいます。そういう買い方をする相手は、当然ながら安く買おうとします。
そのため、配信にファンがつくまでは競り合いで負ける場面もあります。このカードをこの人から買いたい、という理由がまだ生まれていない段階だからです。
変わるのは、フォロワーがついてから
フォローしてくれている人には、配信の開始が通知されます。フォロワーが増えるほど、始まった直後に見ている人の数が増えます。
見ている人が増えれば、同じカードを欲しい人が2人以上そろう確率が上がります。競り合いが起きる状態は、ここで作られます。
この積み上がりは、その日の売上には出てきません。効いてくるのは次の配信からです。最初の数本で判断せずに、続けた先で見るほうが実態に合っています。
よくある質問
英語が話せなくても売れますか？
売れます。配信の言葉や翻訳まわりについては、日本語対応の記事にまとめています。
鑑定に出したほうが高く売れますか？
海外では状態が明確なカードが好まれる傾向があります。ただ未鑑定でも売れるので、まず手元のカードで試してから考えるので十分です。
eBayとWhatnot、両方やってもいいですか？
構いません。相場がはっきりしているカードはeBay、まとめてさばきたいものはWhatnot、という分け方もできます。
まとめ
- eBayは自分で値段をつける。Whatnotは買い手が競り上げる
- Whatnotでは送料は購入者が払い、関税もWhatnotが先に払う
- 入札は1人では上がらない。見ている人の数が落札額に効く
- 海外の相場は英語版のほうが高い。集め始めた対象が英語版だったため
- 日本から売るなら、英語版が存在しない日本限定カードが強い
- 未鑑定でも売れる
- 買い手は多いが競合も多い。フォロワーがつくと競り合いが起きやすくなる
手元のポケカがそのまま海外で売れるかどうかは、出してみるまで分かりません。まずは1本、配信を見てみるところからでも十分です。
Whatnotがトレカの販売に向いている理由は、トレカせどりの記事にまとめています。
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参入支援プログラムの詳細を見る（無料・審査制）※本記事の内容は執筆時点（2026年9月1日）のものです。相場や各サービスの仕様は変更される場合があります。
この記事の監修者
Anna（株式会社ヲタクエスト 代表／Whatnotストリーマー）
2021年にeBayから海外物販を開始し、越境EC歴6年目。Whatnotが日本に参入した直後、日本人第一号のセラーとして販売をスタートし、現在も自らストリーマーとして出品を継続。Whatnotのアカウントではフォロワー1万人超の実績を持つ。本記事のカードの傾向に関する記述は、監修者自身の販売経験にもとづいています。