トレカせどりで頭打ちを感じたら｜高回転×攻めの戦略ができる新しい販路「Whatnot」

監修：Anna（株式会社ヲタクエスト 代表／Whatnotストリーマー）

2021年にeBayから海外物販を開始し、越境EC歴6年目。Whatnotが日本に参入した直後、日本人第一号のセラーとして販売をスタートし、現在も自らストリーマーとして出品を継続。Whatnotのアカウントではフォロワー1万人超の実績を持つ。

トレカせどりの利益、最近伸び悩んでいませんか？

トレカせどりを続けていると、こんな壁にぶつかっていないでしょうか。

• 出品してから売れるまでの時間が長く、在庫が寝てしまう
• 価格競争が激しく、思うような利益が乗せられない
• メルカリやヤフオク、スニダンは国内の買い手しか見ていないので、そもそも市場のパイが決まっている

こうした「回転率の低さ」と「価格競争」は、フリマ・オークション型のプラットフォームが持つ構造的な限界です。同じ土俵で戦い続ける限り、利益率を大きく引き上げるのは難しくなっていきます。

だからこそ今、視野に入れておきたいのが「海外の買い手にリーチする」という選択肢です。

トレカせどりが海外に活路を見出すべき理由

国内のトレカ市場は成熟しており、セラーの数も年々増えています。一方で、海外、特に米国にはポケモンカードやスポーツカードに対する強い購買力を持つコレクター層が存在します。国内で価格が伸び悩んでいるカードでも、海外では全く違う評価がつくケースは珍しくありません。

「越境せどり」自体は目新しい話ではありません。ただ、eBayやShopifyのような出品型ECは、購入までの検討期間が長く、価格交渉や出品の手間もかかります。ここに、ライブ配信でその場で売買が完結する「ライブコマース」という新しい売り方が組み合わさることで、これまでとは違う速度で在庫を回せる環境が生まれつつあります。

今、日本のトレカセラーが注目すべき「Whatnot」

その代表格が、米国発のライブショッピングプラットフォーム「Whatnot」です。

配信者がスマホでライブ配信をしながらカードを出品し、視聴者がその場でコメント・入札しながら購入していく仕組みで、テレビショッピングとオークションをかけ合わせたような体験になります。業界メディアの報道によると、2025年通年の流通総額（GMV）は約80億ドル（日本円で約1.2兆円）規模まで成長しており（2026年8月17日時点の公表情報）、米国ではすでにトレーディングカード・スポーツカード分野で存在感のあるプラットフォームになっています。

日本市場は2026年8月時点ではパイロット段階ですが、この流通規模の大きさこそが「今、日本のセラーが少ないうちに参入する価値」の裏付けとも言えます。

Whatnotがトレカせどりに向いている5つの理由

理由①：出品型ではなく配信型だから、圧倒的に回転率が高い

越境ECの定番であるeBayやShopifyは、基本的に「出品して待つ」戦略です。出品した商品がいつ売れるかは分からず、価格を調整しながら気長に待つ必要があります。

一方Whatnotはライブオークション形式で、出品してから30秒〜60秒ほどで売れていきます。配信の設定によっては、5秒オークション・3秒オークションといった超短時間の形式も使われており、「出せば売れるまでの時間が読める」のがeBayやShopifyとの決定的な違いです。在庫が「売れるかどうか分からないまま寝てしまう」状態そのものがほぼ発生しません。

理由②：オークション形式だから「攻めの価格設定」ができる

固定価格でじわじわ値下げしていくのではなく、最初から相場より低い価格でオークションを開始し、視聴者同士の競り合いで価格を引き上げていく戦略が使えます。国内のフリマ形式では実現しにくい売り方です。

理由③：手数料構造が明確で分かりやすい

トレカ・おもちゃ系カテゴリーの日本セラー向け手数料は、公式には以下のように定められています。

• 販売手数料：最終販売価格の8%（+消費税）
• 決済処理手数料：最終販売価格の2.9% + 50円（+消費税）

なお、この決済処理手数料は日本のセラーに限り、送料・関税には一切かかりません。日本は送料・関税が他国より高いため、その分の手数料はWhatnot側が負担しているとのことです。

さらに、送料や関税はセラー側の負担にはなりません（設定で負担する側を変更することも可能です）。これは越境ECにありがちな「送料設定を誤って利益が飛ぶ」という失敗が起きにくい設計とも言えます。

最新の料率や高額注文向けの割引プロモーションなどは変更されることがあるため、出品前には必ずWhatnot公式の出品者手数料ページで最新情報を確認することをおすすめします。手数料の内訳と実際に手元に残る額については、こちらの記事で詳しく解説しています。

理由④：日本セラーがまだ少ない今が、先行者メリットの取れるタイミング

Whatnotは2026年8月現在、パイロット的に日本展開が始まったばかりの段階で、日本語での情報も、日本人セラーの参入もまだ少ない状況です。プラットフォーム側のアルゴリズムやおすすめ表示は、初期に実績を積んだ配信者ほど有利に働きやすい傾向があります。今のうちに始めておくことは、後から参入するセラーに対する優位性になります。

理由⑤：日本にいながら米国の買い手にリーチできる

海外に発送する越境ECというと、輸出手続きや現地でのマーケティングを想像して身構えてしまいがちですが、Whatnotはプラットフォーム上で配信・出品・決済までが完結する設計になっています。英語が話せなくても、翻訳ツールや字幕を活用しながら配信している日本人セラーも出てきています。翻訳機能の詳細は別記事にまとめています。

実際に私たちが配信を行ったところ、1ショーあたり平均70万円〜80万円、多い日には1日で500万円の売上を作った実績があります。

特にポケモンカードは、Whatnot全体の中でも視聴者の母数が多いジャンルです。視聴者層が厚い分、入札の数も増えやすく、価格が競り上がりやすい傾向があります。日本のトレカセラーにとって、最初に狙うジャンルとして相性が良いと言えます。

実際に海外や日本の出品者のアカウントを覗いてみたい方は、こちらから登録しておくと配信を視聴できます。

Whatnotを始めるには

現状：すぐに出品を始められるわけではありません

Whatnotは現在パイロット期間中のため、日本から出品したいと思っても、通常はウェイティングリストに登録して順番を待つ必要があります。

だからこそ、動くなら早い方が良い、というのが率直なところです。

まずはアカウント登録から

出品の順番を待つ間も、アカウントさえあれば実際の配信を視聴できます。米国のトレカ市場がどんな熱量で動いているのか、どのカードがいくらで競り上がっているのか。これを先に体感しておくことは、いざ自分が配信する段階になったときに大きな差になります。

登録自体は無料で、今すぐできます。そして、こちらのURLから登録しておくと、実際に出品者になれた際、最初の1週間で最大60,000円のボーナスの対象になります。通常の登録では受け取れない特典です。
出品できる順番が回ってきてから慌ててアカウントを作り直しても、この特典は適用されません。先に登録だけ済ませておくことに意味があります。

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この記事の監修者

Anna（株式会社ヲタクエスト 代表／Whatnotストリーマー）

2021年にeBayから海外物販を開始し、越境EC歴6年目。Whatnotが日本に参入した直後、日本人第一号のセラーとして販売をスタートし、現在も自らストリーマーとして出品を継続。Whatnotのアカウントではフォロワー1万人超の実績を持つ。本記事の内容は、すべて実際の運用データと現場経験にもとづいています。